方便面推广方案摘要

神经质
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2020年03月21日 16:49
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泡面

总经理: 享好礼,乐随箱 企划总监: 1 ——2013年上半年推广案 销售总监: 企划经理: 提案部门:企划部 提案日期:2012年12月20

[活动背景]: 1、**经过12年公司大力度的推广,已有一定的市场网络,但销量极不稳定,客户及业务人员重视度不够,推广积极性不足,导致1.5元产品目前基本处于自然销售状态; 2、目前1.5元方便面市场竞争激烈,已进入白热化阶段,各厂家纷纷加大费用投放进行大力度促销,使得竞争进一步加剧;, 3、我品在一些市场有一定的销量及消费者群,但消费者忠实度还不足,经不住竞品大力度的促销轰炸,消费者购买会有所转移; 4、1.5元产品是公司的战略产品,也是公司产品结构升级的基础,必须坚持不懈的持续推广。 5、在当前竞争格局下,**产品不适合全面经营,2013年以培育市场为主,单个市场突破,以获取推广经验。 [活动目的]: 1、适应消费者需求,改善公司产品结构,提升公司整体赢利能力; 2、抢占1.5元泡面市场,稳定现有消费者群及品牌忠诚度; 3、提升公司整体形象及品牌知名度,为未来公司发展奠定基础。 [活动时间]:2013年1月1日-2013年6月30日 [活动方式]:TP+CP [活动区域]:TP部分针对全区域;CP部分仅针对公司重点培育市场,其它市场不参与; [推广政策]: 产品面: A 、**主要是以CP促销活动为主,意在提高终端商店推广积极性及消费者购买意愿,以达到快速提升销量,高价高促; B、价盘紧贴康师傅劲爽拉面,持续不断的加强产品的推广及促销拉动,结合农村消费者从众及贪图实惠的心理,通过整箱有奖,现场品尝给消费者更加直观的感受增强信赖度,促进口碑宣传。 价盘设定(元/箱): 建议零售价 产品名称 ** 规格 108/116*24包 出厂价 28元 经销价(底价) 29元 零批价 整箱 30元 33元 单包 1.5元 备注:以上价格不含搭赠,为正常开票价格。 2

TP费用支持:  经销商:通路搭赠,月累计出货量500件(含)以下,100+2,500件以上次月再追加100+2,每月月底结案,(个别前期一直 销售牛骨弹面且月销量在500箱以上区域将另行给予目标,  “随货搭赠品”活动:  活动目的:刺激批发及零兼批的销售积极性  活动区域:全区域  活动时间:1月1日—6月30日  活动产品:**  活动方式:①随货搭赠形式,每5箱随货搭赠价值6.5元的2.0L百事可乐一瓶,每20箱送5公斤名牌水饺 粉一袋; ②所搭赠促销品可阶段性进行更换; CP活动支持 ■CP1:“享好礼,乐随箱”活动  活动目的:以刺激零店销售及拉动消费者整箱购买;  活动对象:消费者、零售店  活动区域:仅针对**培育市场 (1、 市场基础好,为公司明星市场或重点市场; (2、 有人员服务,客户终端配送网络比较健全,能直接配送终端店; (3、 2013年每月持续出货,销量目标达到5000箱/月。 (4、 市场竞争相对不激烈市场(参考精炖大骨、大今野和劲爽竞争态势)。 备注:具体以提报明细为准  活动时间:2月1日-6月30日 3

 活动方式:**纸箱外箱100%张贴不干胶贴(出厂前张贴好)进行兑奖活动告知,使活动信息最大化告知,消费者凭此不 干胶贴可在零店兑换相应奖品: ① 凭1 张不干胶贴可兑换价值10元不锈钢单柄奶锅一个(直径16cm)或竹制水饺专用篦子一个(直径40-43cm) 备注:A、活动前期所有促销品客户从公司出货随车配发,不锈钢奶锅按60%比例配发,竹制水饺篦子按40%比例配发,后期可根据不干胶贴回兑率进行配发; B、不干胶贴要求完整,不得有破损(小于70%为无效),污垢,否则视为无效,不得参与兑换、复印无效(制作防伪识别); C、在活动要求时间内兑换完毕,过期为无效(消费者兑奖截止日期:2013年6月30日前 D、为避免终端商店提价,公司在纸箱上面进行促销价格告知; 原价35元/箱,促销价:33元/箱 ■CP2: “团”一起,带回家  活动目的:针对非整箱购买的消费者,通过捆绑促销,使排面更加生动化,利用奇特新颖的包装方式,吸引 其眼球;  活动时间:2月1日-6月30日  活动对象:消费者  活动区域:仅针对重点培育市场  活动方式:ⅰ、公司统一制作包装封条(200克铜版纸),并在促销封条上对“享好礼,乐随箱”整箱购买 4

活动进行告知,促销封条针对目标市场按出货30%比例进行配发; ⅱ、业务人员在终端商店铺货时,针对重点开架店进行开箱上架,并对产品进行捆绑陈列,建议每4包为一组进行捆绑销售,增加陈列气势,以吸引消费者购买; 【 陈列费用支持】  甄选原则: a、1.5元产品销量大、我品排面小或目前无排面; b、 方便面货架在2组(含)以上,每排货架至少有3层; c、针对销售我公司“享好礼,乐随箱”促销装产品的终端开架店,经营面积在30平方以上 且该店我品月销量不得低于10箱;  费用兑现:a、针对此类终端商店每销售1件可返现金 1元,具体需返还陈列费用以该店消费者回兑的不 干胶贴数量为兑现费用依据,且此费用以陈列费的形式给终端客户予以兑现; b、 内勤每月2号提交上月陈列费用明细,并附相应陈列照片,以便公司查核; c、 此费用由经销商先行垫付,公司核准准后以促销费用的形式给客户予以返还;  陈列标准:a、我公司产品保持30%货架占比, 主销口味不低于两个排面 ; b、拜访及检核:至少拜访一次/周,每次拜访必记录在客户服务卡上面,以便公司查核; c、未拜访一次业务罚款50元,所长及以上人员必检核必记录,漏检一次罚款100元; 【铺货要求】  业务铺货时促销品随车配发,并对促销品进行整箱捆绑(1-2箱)在店门口进行展示,更直观的展示给消费者,刺激消费者整箱购买欲望;  只要销售**的商店必须100%悬挂条幅进行活动告知(公司统一制作),极力宣染,让消费者口碑相传,力求在终端商店及消费者中形成一股旋风;(条幅内容(暂定):“ 整箱买,聚划算!”) 5

 参与活动的市场要求经销商绕开乡镇、城区批发及通路分销商,直接在乡镇商店、路边商店、学校点等终端店进行铺货,以方便消费者购买;  坚持小坎级铺货,即少量多次的原则,意在提高铺货率为目的;  不允许降价销售或抬高价盘,如发现一次,该市场业务罚款50元,所长/经理负连带责任各罚款50元;  业务人员每天填写铺货日报并制定铺货率达成进度。 【广宣制作】 广宣名称 条幅 不干胶贴 促销条(铜版纸) 海报 数量(个) 2500 16.38 2.95 10000.00 小计 单价(元/个) 20.00 0.10 0.15 0.60 费用(万元) 5.00 1.64 0.44 0.60 7.68 备注 1、每个市场按制作100个条幅,按25个市场计算;2、不干胶贴制作费用每个按0.1元计费;4、重点培育市场销量占总销量的70%计算 【销量及费用预估】本费用未含压仓、红包、积分等费用 月份 销售额(万元) 销量(万件) TP1费用万元) TP2费用(万元) CP费用(万元) 陈列费用(万元) 广宣制作费用(万元) 费用小计 费用率 6 1月 76.02 2.71 2.28 2.71 7.68 12.67 16.67% 2月 73.95 2.64 2.22 2.64 8.32 1.48 14.65 19.81% 3月 183.02 6.54 5.49 6.54 20.60 3.66 36.29 19.83% 4月 165.19 5.9 4.96 5.9 18.59 3.30 32.74 19.82% 5月 147.38 5.26 4.42 5.26 16.57 2.95 29.20 19.81% 6月 85.59 3.06 2.57 3.06 9.64 1.71 16.98 19.84% 合计 备注 731.17 1、TP1随车搭赠,平均按26.11 3%计算费用;2、TP2异质品搭赠,每箱平均按1元21.93 计算促销费用;3、CP活26.11 动仅针对重点培育市场,73.71 单箱费用按4.5元计算4、重点培育市场销量按占比13.10 70%计算,其它市场销量按7.68 占比30%计算费用;5、陈142.54 列费用按1元/箱计算。 19.49%

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