统一方便面营销策划

高跟鞋控
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2020年03月21日 16:57
最佳经验
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泡面
统一方便面泉州高校市场营销划案 目录 第一部分 知己知彼 因敌制胜 一.前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 二.公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 三.市场环境分析 1.市场竞争状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3.主要竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 4.消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 四.SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第二部分 冰破刀锋,突出重围 五.目标消费群定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 六.营销策略 1.营销宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.营销工具„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3.产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 4.销售渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 第三部分 巧借东风 驰骋千里 七.广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 八.校园营销活动 1.“统一方便面回馈大活动”——“统一快乐”购 „„„„„„„„„„„„ 9 2.“统一—高校篮球活力争霸赛” „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9 3.“统一任我“快乐SHOW”为母赢快乐旅程„„„„„„„„„„„„„„ 9 九.校园公益活动 “统一与你快乐送温情”„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 十.活动预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 十一.效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 十二..附录 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 一.前言: 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
目前方便面竞争格局激烈,市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象、五谷道场、锦丰等强势品牌,统一品牌旗下的方便面如何在激烈的市场竞争态势中突出重围,笑傲“面”湖,是本营销策划书的研究重点,本策划书广大高校消费者为目标市场,结合市场调查分析,采用独特的1C+3V营销工具,进行立体式营销,从产品价值引渡到目标消费群的生活精神价值,意在突破同类竞争品牌单一追求产品功能而忽视品牌精神价值的局限,与目标消费者进行有效的沟通,明确品牌个性,吸引忠实受众群,全面提升品牌竞争力,一统“面”下。
策划目的:通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在泉州高校的目标群体对其人尽皆知。
树立吃出营养统一消费理念,打造品牌个性的精神理念,提高产品附加值,打造核心竞争力,进一步提高品牌形象,扩大市场占有率,提高销量。 公司概况: 统一企业集团、1967年7月1日成立于台湾台南县。1992年进入祖国大陆经营至今发展成为中国领先饮料和速食面制造商之一。产品含盖:饮料、速食面、奶茶、咖啡、矿物质水等商品。公司在2007年前9个月中,成为中国果饮料制造商第二名占总市值
29.1%,也是中国饮茶第二制造商占总市值
22.8%。
经营理念: “三好一公益、诚实苦干、创新求进” 经营目标: 掌握消费者趋势开发适合消费者与客户需求的产品和服务,以赢得消费者的喜欢,也得到合作伙伴,协力得到股东的完全信赖和全力支持。
二.市场竞争状况: 1. 市场背景 目前中国大陆市场上已形成康师傅,"统一",华龙面三足鼎立的局面,"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的。统一将目标市场瞄准年轻人. 据大概统计,全球每年方便面的消费量为900多亿份,其中大约1/3被中国消费掉。
2003年,我国大陆方便面产量422亿包,销售额222亿元人民币,在产量和销售额上保持着高于上年30%以上的增速,远远高于全国食品工业
20.6%的平均增长水平。2004年因为受到原料大幅度涨价的影响,产量和销售情况与2003年大抵执平。2005年,我国方便面总产量约
437.6亿包,折合
327.9万 - 1 - 吨,同比增长
18.6%.,销售额为
298.4亿元,产量跃居世界第一。2006年方便面总产量约460亿包,销售额333亿元,继续呈现出加速增长的趋势。
据我们分析,中国的方便面市场有以下特点:

1、方便面市场高度集中,竞争格局已经形成,方便面的技术含量较低,品牌忠诚度低,发展空间有限。

2、实现产品和品牌升级,提升产品的终端拉力,促使产品与消费者的互动沟通,是未来行业走向。


3、方便面企业注重提高产品质量,通过改善产品包装、扩大产品销售渠道来影响消费者购买力。

4、有“营养”才能“养大”方便面市场,消费者逐步形成非油炸的健康理念。
方便面市场竞争状况列表: 2.产品分析: 由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。 A主要的产品种类有:

(1)、统一100----统一经典、统一酱拌面、统一高汤面;

(2)、来一桶-----经典系列、火锅面;

(3)、好劲道-----上汤大骨面、超级好劲道、好劲鸡蛋面。 其他知名品牌有小当家、小涴熊、巧面馆,主推"好劲道"。
B包装。包装是品牌形象的重要体现元素。统一方便面的包装上以明星效应为主,采用汪涵的人物形象,包装背后附有突出秘制酱包的信息,突显产品的美味与独特。 C价格,统一袋装面市场的平均价格在1.5-2 元之间,属于中高档产品。价格偏高。
3.主要竞争对手分析: 康师傅:

1、台湾顶新集团旗下主打品牌,已成为当今中国方便面市场的领军品牌,在全国占有34%以上的市场份额,品牌定位已经从品牌差异化向本土化过渡。 - 2 -

2、产品系列以“康师傅”系列产品为首,现已经延伸到: “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“福满多”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品。

3、广告特色,产品的广告语是“就是这个味儿。
”,用亲切而详尽的语气陈述了不同品种方便面所代表的地方特色和口味,再以一句当地的方言感叹句结尾,加深印象的同时拉近与消费者的距离。康师傅卖的是感官刺激和诱惑。

4、成功原因,准确明晰的市场定位-----注重产品的色、香、味,品种丰富,适当的价格,大手笔的广告投入,产品领先策略,精美的包装,品牌形象深入人心,并以星星般密布的渠道-----网络销售渠道,遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率,这也是康师傅最令竞争对手生畏的地方。 今麦郎:1河北华龙集团旗下子品牌,今麦郎的成功为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础,2广告特色,大手笔选择央视作为主流媒体,并选择香港演员张卫健作形象代言,迅速建立知名度,打开市场,成功地将产品定位于高端,完成了品牌内涵的全新塑造。
3成功原因,采用差异化的竞争策略,将产品定位于“弹”, 让消费者切实感受到弹面经煮、经泡、弹性强的特点,从而鲜明区隔于市场同类产品,并取得成功。
4.在销售渠道上,选择自建新渠道,看似避开了与康师傅、统一等老品牌的正面竞争,实则“以面打点”,重创了竞争对手。 在价格上,采用跟进策略,以略低于康师傅、统一等的价格出售,给消费者高质低价的实惠感,成为销售快速增长的有利武器。 以下是方便面各品牌知名度比较
4.消费者分析: 大学生较崇尚理性消费。
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从市场调研结果来看,讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解,在购买商品时,大学生们首先考虑的因素是价格和质量。因为中国的大学生与国外的不同,经济来源主要是父母的资助,自己兼职挣钱的不多。而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限,大学生们在花 - 3 - 钱时往往十分谨慎,力求“花得值”,我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外,当今大学生的各种社会活动都较以前增多,加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响,我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品,相反,我们比较注重自己的形象,追求品位和档次,虽然不一定买名牌,但质量显然是我们非常关注的内容。同时,追求时尚。
20岁左右的青年是大学校园的绝对多数,我们站在时代前沿,追新求异,敏锐地把握时尚,惟恐落后于潮流,这是我们的共同特点。调查资料也印证了这一点,就所占比例来看,“是否流行”紧随价格、质量之后,成为大学生考虑是否购买的第三大因素。
当前高校学生有比较强的品牌观念,注重品牌的占到了近八成,学生属于年轻的消费群体,他们追求时尚的倾向性很强,大学生购买方便面时关注的因素主要以口味、营养为主要关注因素。大学生们对方便面的营养、口味价值越来越看重,有超过六成的消费者表示肯定会或会购买营养型好口味的方便面。大部分男性消费者对量的要求是首选,女性消费者对口味是首选。 以下是消费者心理需求研究的调查结果显示: 四、SWOT分析
(一)优势: 1.质量: 由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3. 特点: 统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。
在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。 4.品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅,"统一",华龙面三足鼎立的局面,"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,"统一"坚持商品 - 4 - 研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使"统一"品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
5.同类产品比较: "统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且"统一"方便面中的"尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
(二)劣势: 目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。
而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2 元之间,属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

(三)机会:
1.大学生需要一种方便快捷味美,营养的食品。营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖。 3.当前方便面企业的文化资源优势还是个空白市场。

4.市场上没有男女分装的产品,本产品可以占领此空缺,根据市场调查的数据结果,男生需要的是吃饱,女生需要的是美味。
5.很多学生都忙于学习,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
而且在目标消费群体正处于年轻力壮时期,容易饿,又晚睡,想要快速补充能量,方便面就成为不二之选。而且现已到冬季,促使学生不外出吃饭的频率较高,吃泡面的几率会提升。

(四)威胁:

(1)统一方便面的产品出现同质化现象。市场定位不清晰。

(2)广告传播力度不够,企业在产品利益点上提到统一方便面具有营养价值功能,但消费者对其产品的营养性能认知不足,企业并未将此信息明确地传达给消费者。

(3)产品包装吸引力度不够,广告只突出产品的美味,诉求单一。

(4)产品价格偏高,忽视消费者的购买力,很多消费者吃速食产品是因为其性价比比较好。

(5)其它专业营养速食面的竞争冲击。 五、目标消费群定位::高校大学生,追求时尚,潮流,注重精神文化需求。 六、营销策略
1.营销宗旨 A、提高在统一方便面在消费者心目中的美誉度,进一步树立和提升统一方便面的营养健康、美味、快乐的形象。 B、提高消费者对该品牌的认知度和忠诚度。 - 5 - C、提高统一方便面的销量和市场占有率。
2.营销工具:1C+3V Comsuwer消费者需求 本案特别明确消费者需求的导向作用,通过深入的消费者洞察,挖掘出80后消费者的心理变化,并以其为基础,对企业营销战略的重新规划。 针对80后群体社会压力大,生活节奏快,紊乱,心理普遍出现压抑现象,但又渴望快乐的心理需求,将产品定位为“我的快乐面”,并引入产品营养与美味的利益诉求点,以便在激烈的方便面市场中抢占消费者的心智,具有一定的感染力,沟通力,能与消费者建立关系,使他们受到震撼,产生共鸣,从而提高品牌在消费者心中的黏着度。
Variation,区隔化定位,形成市场细分 随着消费者需求的个性化趋势,通过区隔化定位实现细分市场势在必行。一方面,差异化策略可以帮助统一方便面有效地回避与竞争对手正面碰撞,占领细分市场蓝海。另一方面,差异化策略使消费者的需求得到更贴切的满足,给消费者所带来更为明显的利益,有利于统一品牌建立互利关系,进一步促进品牌良性发展。

1. 差异化行销举措 A,形象差异化:通过“我的快乐一面”的品牌理念区隔于其他同类产品的品牌形象。 B.产品差异化:改进产品包装设计,融入文化元素。
2.系统化差异营销创新 Value附加价值化
1.品牌建设在很大程度上将依附附加价值实现。
通过附加价值的提供,可使产品更易受到消费者的青睐,从而在竞争中占据优势地位。 - 6 -
1.开展“我的营养专家”网络专题 通过专业贴心的建议服务,体现统一企业关心消费者良好的品牌形象,拉近与消费者的距离。
2.产品附加价值,在包装里附赠快乐卡片。
Vibration 共鸣—情感沟通维系忠诚消费 本案通过市场分析,针对80后消费者对快乐生活的渴望心理,将传递“快乐生活”品牌理念作为与消费者沟通的重点,利用话题营销,引发受众的讨论与关注,共同分享大家的快乐理念,极度扩展统一品牌和产品信息的到达范围。 3.产品策略
1.重新更换产品包装,改头换面,将传统与时尚完美结合,并蕴含文化底蕴。打造具有较高识别度和吸引力的产品外包装。具体描述:将面的字体用古代气势恢弘的书法写成,而且是繁体。各种各样的古代书法字体以作为淡淡的背景填充。
包装的整体色彩可根据不同的味道运用相应的颜色调配。
背面简略地写上面的来历,古代有关面的诗句。
主持人汪涵的人物图像照样显示在包装的正面一角。 将包装袋正面的主要广告语改为“我的快乐一面”下面以相对较小的字体写上“统一营养与美味,一统面下”。
2.创造新的产品品类市场上并没有针对男女性别区分的产品,产品可以占领此空缺。根据市场调研结果和对口头的调研,男生对分量的诉求更大(更看重的是吃饱),女生的对口味的需求更重(女生需要的是美味和时尚)。
于是,设计出新品,Ta系列产品,“他”更看中的是面饼大,“她”更着重蔬菜包和多变的口味。
设计出男女分开的产品。
3.在包装袋里设置抽奖小卡片刮刮卡,集齐到“快““乐”“达”“人”四张卡片,即可获得戴尔笔记本一台。卡片背面是关于快乐的名言警句。

4.产品定位,健康,快乐,营养的产品诉求。 以上元素具有增加产品附加值的功能,具备一定的文化营销优势。 4.销售渠道 基于目前统一方便面本身的情况和激烈的竞争,我们应当适度的减少总销售商的数目,增加终端商的数目,降低产品成本,加大产品流通速度,增加终端商的利润,刺激产品的销售。同时统一方便面还可尝试以下终端掌控: 1建立基本的档案:制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立竞争对手的档案,建立经销商档案,建立厂家基本情况档案。
并不断地对档案进行更新,保证基础资料的准确性和完整性。
2. 建立零售店的会员体系,定期举行活动,增加零售店和厂家的联系。

3. 促销活动:把促销活动落实到终端,并采取奖励方式,增强终端与企业的感情,增强企业品牌的影响力。 4 培训店员:增加店员对产品和企业的认同。
让店员全面了解产品的性能和指标,增加销售技巧。 5就近原则,在宿舍区设立代销点或自动售货机. 6网购极具便利性,不受时间地域限制,且更为经济实惠,为鼓励消费者网 - 7 - 购可开展网购优惠活动。方便面较之其它食品最本质的优势为其便利性。自动售货机使消费者购买统一方便面更为方便省时,体现对消费者的关爱。
7在泉州高校设立等级校园代理,企业向等级校园代理向下一级校园代理供货,铺货面覆盖主要高校,深入校园,方便消费者购买。 8在校园内直销,选择晚上时间团队成员带着产品直接去寝室或者其它地点推销,微笑上门服务。在推销过程中队员会及时了解消费者的反馈并及时作出处理。推销时间侧重于星期六,星期日这两天,市场机会较大。
七、广告宣传 A.网络宣传,
1.结合当前网络流行趋势,采用新创意、新科技,更有效地传达统一品牌诉求成为一大挑战——微博营销。与新浪微博联手合作,为统一方便面打造全新的微薄营销方式,

(1)利用网络微薄进行话题营销,快乐达人@统一,,让用户们通过表达和与人分享,图文并茂地展示TA们的“快乐秘方”,“快乐理念”,“快乐生活”传达统一方便面健康,积极的企业形象 ,通过一张简单的图片、140个文字、转发或评论,并设置投票,让大家投选出最喜欢的快乐生活理念和快乐生活事件。
奖励设置:获得第一名的参与者即将获得诺基亚手机一部,统一方便面3箱和由统一颁发的快乐达人奖杯。到时还会将获奖者拿着奖的照片发到官方微薄上,保持大家的关注度。


(2)在微薄内设置营养饮食专题,潜移默化地将统一方便面的营养理念传达给消费者,塑造统一方便面关心消费者的营养健康的良好形象。

(3)在微薄内设置另一专题,“快乐心愿”许愿和统一“快乐贺卡”,免费赠送,让消费者可根据自己的喜好进行画面选择,拼凑,制作独一无二的贺卡,赠予自己的好友。
发送到好友邮箱。
2.线上病毒式传播 与优酷网,土豆网合作,制作“快乐,你懂的”视频短剧,主要结合湖南卫视—快乐家族的“快乐,你懂的”背景音乐,将不同的生活层面的年轻人积极地追求快乐的不同方式,有关快乐的雷人语录贯穿其间,达到广泛的传播效果。
B.校园广播,开设营养健康饮食广播栏目,我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目,比如说统一方便面友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其健康良好形象。提高统一方便面的知名度,一定程度上塑造统一方便面营养,美味的品牌形象,健康,积极向上的企业理念。
C.校报刊刊登统一方便面营养,健康,美味的软文广告。 D在校园网里投放自动弹出统一方便面的FLASH卡通广告,广告主题响应“统一营养与美味,一统面下”,“我的快乐一面”。 E.户外广告,车身广告,POP,公交站牌。 F.开展营养讲座,就业指导等专题讲座。
八、校园营销活动 推广活动一.现场促销, - 8 - 活动主题:“统一方便面回馈大活动”——“统一快乐”购 活动对象:泉州高校学生 活动地点:泉州高校内各大超市,零售店 活动时间:2011年3月

(1)如购买一箱,即可获赠由统一公司特制的金色门牌“资深宿舍”,“狂人宿舍”“舒肤家”,“家洁室”“美女宿舍”,“帅哥宿舍”,(每人只限挑选一个。并赠予一小袋双汇火腿肠。
还有机会抽奖,获取学生杯,一个汤勺,一双筷子等礼品。

(2) 如购买统一方便面五包,送一个火腿或卤蛋或金针菇等配料。 注意事项:登记购买者的具体信息,联系号码,宿舍每个成员都必须记下。以利于客户信息管理。
推广活动二,. 活动主题“统一—高校篮球活力争霸赛” 活动地点:泉州各高校体育场 活动时间:2011年3月—4月 活动流程:

(1).各学院的正式的篮球比赛 ,由比赛获胜者第一名将荣获由统一颁发的“高校篮球活力争霸赛”奖杯,奖金400元,第二名颁发奖状二等奖,奖金300元,第三名颁发奖状三等奖,奖金200元,所有参赛的团队均可获得统一方便面一箱。

(2),花式篮球赛,谁玩出的花样最多,最好,即可获得MP3一个。报名人数限为10人。


(3)趣味篮球赛,集齐两包统一方便面袋子,即可参加报名。
报名人数限为10人,先报先得。

(4)比赛活动分为定点投篮,一分钟投中篮筐球数最多的即可获得一箱方便面。
其间穿插啦啦队表演。邀请校内比较出色的啦啦队来表演。 D.推广活动三 活动主题:“统一任我“快乐SHOW”为母赢快乐旅程 活动时间:2011年5月8日 活动意义:在母亲节这个特别的日子里,通过高校生自己的努力,才艺表现,赢得母亲与自己和父亲一起去北京游玩的快乐旅程,母亲为每个孩子提供日常生活所需要的各种营养,为孩子而辛劳一生,不舍得去游玩,孩子为母亲赢得快乐旅程是一项积极的感恩回报活动,充满人间温情。此活动主题是前所未有的,具有新闻价值,通过此项事件营销有利于吸引各界媒体来进行采访,提高统一的知名度和美誉度。
比赛前期宣传:校园海报,校园广播,宣传单,泉州晚报 比赛地点:泉州华侨大学 目标对象:泉州高校广大学生 活动流程: 第一环节:“统一才艺大比拼”,只要有才艺,均可报名参加,表演限时为5分钟,由评委挑选出10名优秀的参赛选手。 第二环节:.以“ 母亲做过最令我感动的事” 为话题,邀请现场的观众上台发表感想,限定名额为5个。以此与广大观众进行互动沟通。增强现场的感染力,同时具有煽情效果,突出活动主题。 - 9 - 第三环节:选出的10名优秀者将进入最后一轮PK赛。表演限时为15分钟,由评委选出最优秀的优秀的前三名。 第四环节:颁奖仪式,三名获奖者分别发表获奖感言。 比赛奖项设置: 一等奖,获“统一任我SHOW”一等奖奖杯与证书,并获得与母亲,父亲三人游北京快乐旅程票和一部诺基亚手机。 二等奖,获“统一任我SHOW二等奖证书”,获两个纽曼MP5。 三等奖,获“统一任我SHOW三等奖证书”,获一个纽曼MP5。
所有参与者皆可获得一箱统一泡面。
到时邀请泉州海峡都市报,泉州晚报,泉州电台,泉州电视台的记者前来报道。
人员安排: 主持人:邀请泉州电台著名主持人。 三名礼仪小姐 其它后勤人员另行安排 九、.校园公益活动 活动主题“统一与你快乐送温情” 活动时间:6-7月 活动背景:一些乡村孩子在异常艰难的求学之路上,自强不息,不向命运低头的顽强精神感染着每一个人。
这些孩子经受着艰苦生活的磨砺,虽然他们的生活条件很差,但他们没有放弃对生活的热爱,对知识的渴求。希望有更多的人加入我们的行列,为乡村孩子捐赠爱心图书。让更多的我们“将自己的快乐建立在别人的快乐之上”,让世界充满爱,充满温情。 活动安排:在各个学校设立“快乐送温情”的固定站点,方便学生前来送书。
通过校园广播,海报,校刊的宣传,号召学生积极行动,并对一次性送出五本书的人送予有统一定做的“快乐侠士”的荣誉挂链。每送出一本书的同学将会得到“快乐侠士”的小书签。 此项活动可以减弱统一商业化的企业形象,增强统一企业的人文关怀形象,以利于各个地方媒体进行报道,增强统一的宣传力度。 十、活动预算:一)调研、策划费5000元
(二)广告费 POP广告3000元 广播6000元 网络(含奖品)4万 促销赠品5000元 临时售点150/月*2=500 户外4000元
(三)人员促销费5000
(四)公关活动费6万元 - 10 -
(五)营业推广费5万元 总计31万 十一、效果测评 通过新概念的提出和体验互动活动及广告的推广,使受众产生统一“乐生活”的品牌认知,寻访受众对品牌的认知和联想,询问产品和活动等体验互动感受,从而分析通过此次策划案是否接受受众对“乐生活”的品牌理念是否有好感,是否培养了新的公共需求市场,发挥了市场扩容功能,是否激发了消费者的需求欲望,有效引导消费者产生购买行为,是否增强了品牌竞争力,提高产品在同类市场中的占有率,是否扩大了忠诚消费群,是否提升了商品的营销力,提升统一的品牌形象。同时采用新闻分析法,及时对消费者进行抽样采访,问价调查等评估活动效果,分析报道篇幅的大小,持续时间,版面位置内容性质,新闻媒介的权威性和影响力。 十二、附录: - 11 - 统一方便面泉州高校市场调查问卷 您好。我们是泉州师院的学生。正在做关于统一方便面泉州高校市场的相关调查。
您的答案对我们来说非常重要和有价值,感谢阁下在百忙之中抽时间为我们做这份问卷。 一、顾客消费习惯情况

1、(单选)请问你购买方便面的频率为( ) A、每两三日一次 B、每周一次 C、半个月一次 D、其他

2、(单选)请问你一般在哪里购买( ) A、大卖场 B、便利店 C、附近超市 D、其他

3、(多选并排序)请问你购买方便面的原因是 ( ) A、省时 B、省钱 C、当点心、夜宵 D、假期懒得出去 E、其他

4、(单选)请问你的首选方便面品牌( ) A、康师傅 B、统一 C、五谷道场 D、今麦郎 E、白象 F、其他 (请填写)

5、(多选并排序)请问你为什么要选择该品牌的方便面( ) A、价格实惠 B、品牌 C、口味 D、包装 E、广告 F、购买方便 G、朋友推荐 H、其他 二、统一方便面消费情况

6、(单选)请问你觉得统一方便面的面量怎么样( ) - 12 - A、多 B、少 C、刚好

7、(单选)请问你认为统一方便面的价格合理吗( ) A、合理 B、不合理 (可以接受接受的价格区间)

8、(单选)请问你最喜欢统一方便面的哪种口味( ) A、浓香 B、清淡 C、辣味 D、海鲜

9、(多选并排序)请问理想中的方便面( ) A、低热量 B、便宜 C、营养丰富 D、配料更高级 E、面量多 F、其他

10、(多选并排序)请问你是通过哪种途径了解到统一方便面的( ) A、电视 B、杂志 C、网络 D、促销 E、偶尔看见 F、朋友介绍 G、街上的海报传单宣传

11、请问如果统一专为学生量身定做新品,你对它的口味、配料、价格、包装等 有什么想法和建议。 - 13 - 泡面。